如何在开办服装品牌时进行定性研究?

服装是一个有趣的主题,因为它结合了功利和享乐属性以及品牌识别和同伴影响。 我不是市场研究员,也不进行消费者或品牌研究,所以下面的所有内容都应该用大量的盐(海或犹太洁食,你的选择)。 至于进行定性研究,我首先要从Google Scholar(Park&Sullivan,2009)下载这篇量化文章(它是免费提供的): “寻求大学生服装效益的市场细分: 购物导向,服装属性评估和品牌修复“ 转到有关服装和时尚的问题的页面(“服装属性评估”部分),这是有趣的部分:任何李克特缩放的问题都可以通过删除标准化答案并允许主题转换为定性查询以半结构化的方式回应。 有一些非常好的(即通过先前的研究证实)关于品牌和服装可取性的定量问题,只需通过消除缩放的答案并允许某人直接和切向地回答问题,可以将其转换为定性的。 当然,要进行定性研究,您必须真正了解您的细分市场或利基,以确定适当的主题。 我在IS研究中使用了这种定量到定性的方法,并且在这样做的过程中,我发现了至少七个以前未知的数字业务战略方面。 当然,我的工作缺乏统计p值,但另一方面,我更好地理解决策者在面对和促成这种现象时的想法。 请记住,在进行定性访谈时,您应该采用戏剧性的面试模式,以尽量减少您对受访者回复的影响。 无论是感兴趣还是冷静,这都是微妙的平衡,但你所寻求的是完全诚实,而不是可能发生的20多种反应偏见。

大多数时装/服装创业公司基本上都喜欢早期版本的Zara或Ralph Lauren吗? 如果不是纺织品生产,服装创业公司会怎么做?

只有时间会证明,但在我看来当前的情况下,现在大多数时尚初创企业既不像Zara也不像Ralph Lauren ……他们正在打造一条在2010年之前不存在的新路径。 Ralph Lauren代表了长期定义该行业的服装公司的经典销售模式(但目前正在逐渐消退)。 这个模型是: 一个名字着名设计师的品牌设计和开发季节性系列的款式,涵盖了他们的大部分顾客的生活方式(工作服,晚礼服,包,鞋,泳装等) 这些系列在时装周提前约6个月展示给批发买家,他们为零售店(精品店或百货公司)工作或拥有零售店 根据下一季的销售预测,买家预先购买该系列 该生产线接受这些预订,并在接下来的6个月内使用与其合作,合同或在某些情况下拥有的工厂制造批量库存。 预订价格约为生产成本的两倍,最终零售价格约为批发价格的两倍。 这个循环继续,品牌的销售增长,直到他们能够负担得起自己的零售店 除了批发外,他们还开设了一家旗舰实体店,也可能是全国/世界各地的卫星商店 从2000年开始,该生产线也将实施自己的电子商务网站 该产品线通过扩散系列,折射产品,新的细分市场等进行扩展 – 通过其所有销售渠道实现增长,增长和增长 市场营销包括许多传统的时尚营销(公关展厅,时尚杂志上的编辑刊登和广告,名人推广等)以及一些(通常是繁琐的)现代数字营销策略(社交媒体,数字重定向广告,博客报道)等)…