当该品牌扩展其零售业务时,奢侈品牌的价值是否被稀释?

首先,我不认为这是奢侈品牌的标志价值会因扩散到三线城市而受到影响的地方。 在那里你会看到更多的是奢侈品牌在低档产品中的传播。 我曾经在北京的金克龙超市看到皮尔卡丹衬衫相当便宜。 我认为这是淘汰皮尔卡丹的商标,后来才发现它是在低端市场规模足够大且高端市场足够小的前提下制造的实际产品,它更有意义集中对低端消费者而言。 这样做的风险在于,品牌将与精英客户眼中的低端消费者联系在一起,以至于它会削弱其成为阶级区分标记的能力。 这是我遇到的唯一一个奢侈品牌作为进入中国市场的战略,如果有人遇到过其他人,我会非常感兴趣。 我认为,你所看到的是,奢侈品的转变是中国内部以及中国城市之间风格复杂的标志。 例如,20年前,我在中国葡萄酒行业所谈过的人们,简单地喝法国葡萄酒,就会让你感觉像北京这样的一线城市。 现在,当饮用葡萄酒过滤到中产阶级时,需要更精致的葡萄酒知识才能将葡萄酒饮用作为阶级差异的标志。 然而,如果你看看西方酒的市场不发达的六线城市,使用西方酒的消费作为地位标记同样不那么复杂。 我不认为Ermenegildo Zegna的风险在稀释他们的标志值方面是过度的。 我的感觉是,顶级城市的精英消费者已经充分沉浸在高端时尚的标志系统中,他们认为购买Ermenegildo Zegna或Prada的决定在这些品牌之间的区别而不是作为他们之间差异的标志和小城市的精英(或崇拜精英)。 他们的风险更大的是,在试图扩大到逐渐变小的城市时,他们会关注人口规模而不是收入。 虽然昆明的规模与伦敦相当,但2010年伦敦的平均工资为276,000元人民币,而我在2008年昆明的平均工资为26,169元人民币(或者每月约一件Zenga衬衫)。 因此,虽然可以想象普通的伦敦人挥霍并购买Zenga衬衫或西装,但它们只适用于昆明的精英。